做銷售必須會(huì)提問(wèn)，因?yàn)檫@將關(guān)系到業(yè)務(wù)的成敗。一些人之所以石油焦炭業(yè)務(wù)做得很，很大程度上是因?yàn)樗麄兌萌绾翁釂?wèn)，什么時(shí)候提問(wèn)，怎樣提問(wèn)。反之，很多人業(yè)務(wù)做得很一般，很重要的一點(diǎn)就是他們不懂得提問(wèn)，所以使他們的石油焦炭業(yè)績(jī)表現(xiàn)一般。

　　想做好西峽縣的石油焦炭業(yè)務(wù)，就要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情有個(gè)整體的了解；此外，針對(duì)某個(gè)具體客戶，銷售人員應(yīng)該進(jìn)行有針對(duì)性的準(zhǔn)備方案，了解該客戶的脾氣秉性，辦事風(fēng)格，說(shuō)話方式等，這方面了解越多，對(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)越有利。

　　西峽縣位于河南省西南部，是中國(guó)重陽(yáng)文化的發(fā)源地；該縣地處八百里伏牛山腹地，森林覆蓋率高達(dá)81%，盛產(chǎn)天然中藥材1328種、279科，山茱萸產(chǎn)量占全國(guó)的70%。這里的資源優(yōu)勢(shì)為西峽縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了很大活力，拓展了推廣石油焦炭業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間。

　　西峽礦產(chǎn)資源豐富，已探明有開(kāi)采價(jià)值的礦藏5類、38種，金屬礦有磁鐵、鉻鐵、銅、鉛、金、銀等；非金屬及耐火材料有石墨、紅柱石、海泡石等；建筑材料有大理石、花崗巖、石灰石、石英等；化工原料有瑩石、重晶石等；還有特種非金屬工藝材料水晶、冰洲石、玉石、云母等。航天工業(yè)必不可少的原材料金紅石儲(chǔ)量上億噸，紅柱石儲(chǔ)量居全國(guó)之首，鎂橄欖石儲(chǔ)量10億噸居，石墨是國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的大型露天富礦。很多地區(qū)之所以經(jīng)濟(jì)很難搞上去，關(guān)鍵一點(diǎn)就是缺乏資源，此地的資源優(yōu)勢(shì)增加了馬躍建材企業(yè)開(kāi)展石油焦炭業(yè)務(wù)的信心。

　　作為燃料時(shí)石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會(huì)造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式，可避免上述問(wèn)題，同時(shí)可通過(guò)向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級(jí)燃燒來(lái)控制污染物的排放，因此，國(guó)內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　公司要發(fā)展，沒(méi)有實(shí)力是不行的，如何提升企業(yè)實(shí)力？一方面需要公司不斷吸引高科技人才，增加人才準(zhǔn)備；另一方面，要改善公司的軟硬件環(huán)境，讓人才更便于發(fā)揮自己的價(jià)值，使人才有用武之地。

　　除此之外，公司在企業(yè)文化建設(shè)方面作了很大改善，使員工更具有歸屬感、責(zé)任感和榮譽(yù)感。

　　常言道，文化具有凝聚力，果然是這樣；近年來(lái)，公司良好的文化氛圍提升了企業(yè)員工的凝聚力，讓員工之間的溝通更加順通；并且，通過(guò)培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的價(jià)值感和歸屬感，使員工的工作成績(jī)有了很大提升。