要開發(fā)陽泉石油焦炭市場，陌生拜訪是很重要的一項工作。第一次拜訪顧客，雙方難免存在一點兒戒心，這是正?，F(xiàn)象，優(yōu)秀的營銷人員能夠很快的化解這種尷尬，進(jìn)而展開較為順暢的溝通。

　　要做好陌生拜訪，必須明確拜訪的目的以及需要采取什么樣的策略，重要的是要對該石油焦炭客戶進(jìn)行細(xì)致的研究，了解該客戶的生活習(xí)慣，脾氣性格，客戶所在企業(yè)的有什么樣的特點，優(yōu)勢與不足，以及有何痛點急待解決等等。這些問題準(zhǔn)備的越詳實，越是容易達(dá)成拜訪目的。

　　陽泉市自然資源豐富，這為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的條件?，F(xiàn)已查明的礦產(chǎn)資源有煤、鐵、鋁礬土、耐火粘土、硫鐵礦、石灰石、大理石、白云石等共52種，其中開采價值較大的有32種，尤其是陽泉的煤、鋁礬土、硫鐵礦以其儲藏量大，品位高，埋藏淺，易開采。

　　2013年末陽泉市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)161家，比上年增加25家。其中，煤炭、焦炭、冶金和電力工業(yè)分別實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入563.3億元、9.8億元、64.9億元和48.6億元；化學(xué)、建材工業(yè)分別實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入20.7億元、37.0億元，裝備制造、食品工業(yè)共實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入90.0億元。

　　對比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益，帶來最小的損害。

　　如今的石油焦炭行業(yè)競爭日趨激烈，同行企業(yè)都在想方設(shè)法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實這只是競爭的表面現(xiàn)象。企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的較量，實力不行，其它的都是白搭；在實力相當(dāng)?shù)那闆r下，就看誰對產(chǎn)品的認(rèn)知、對行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知更勝一籌了。從這方面來講，這也是企業(yè)家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時的，最終是跟自己競爭，能夠達(dá)到這種程度，石油焦炭質(zhì)量不可能上不去，這就好像蘋果手機(jī)一般，人家生來就是來改變世界的，不是追隨他人的。