從事石油焦炭業(yè)務的銷售人員很多，但真正做得好的卻不多，原因何在？能力不足是一方面，很多時候是他們的工作做得不扎實，例如對客戶資料的掌握的不多，或者沒有指定詳實的溝通預案，這對開展銷售工作會有很不好的影響。

　　很多銷售人員對石油焦炭客戶資料的搜集整理不夠重視，因此指定的銷售預案就不夠充分，在與客戶溝通時，就顯得有些倉促。給客戶的感覺就是你不夠專業(yè)，這就降低了客戶從你這里購買產品的概率。

　　可以預見，要想在盧氏縣把銷售工作做好，必須進行充分的市場調研，充分挖掘有價值信息，尤其是對重點客戶有進行詳細的調研，這樣才能更好的與客戶進行溝通，才能提升拿下客戶的概率。

　　盧氏縣是革命老區(qū)縣、國家扶貧開發(fā)工作重點縣，經濟基礎比較薄弱，但是該縣礦產資源豐富，這為該縣今后的發(fā)展打下了良好的基礎；該縣已勘探出的礦產達52種，主要有鐵、銅、鉛、鋅、銦、鎘、鉬、鎢、銻、鉭、鈮、金、云母、重晶石、白云母、石灰?guī)r、大理石及石煤等。這是盧氏縣發(fā)展經濟的有利條件，馬躍建材若是能夠從中找到推廣石油焦炭的機會，定能夠實現(xiàn)銷售的大幅增長。

　　近年來，盧氏縣續(xù)建、新上重點工業(yè)項目25個，例如鉬礦資源規(guī)?；_采、系列化精深加工項目，以及石灰石綜合開發(fā)項目，實現(xiàn)礦產資源向規(guī)模采選、精深加工轉變；這些都為該縣的發(fā)展奠定了基礎。

　　對比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益，帶來最小的損害。

　　馬躍建材公司專注于石油焦炭行業(yè)，努力提高產品質量，以便于更好的服務客戶。企業(yè)要發(fā)展，人才是關鍵，沒有人才，企業(yè)將寸步難行。為此，公司自成立以來，始終不忘引進高水平人才。

　　不僅如此，馬躍建材公司還及時了解最新的行業(yè)資訊，關注行業(yè)前沿科技發(fā)展，以提升自己對行業(yè)的認識，了解最新市場動向，并購置先進的的生產加工設備，這就為生產優(yōu)質產品打下了很好的基礎條件。