銷(xiāo)售員在推廣石油焦炭時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到對(duì)產(chǎn)品非常挑剔的客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)心思縝密，比較注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷(xiāo)售帶來(lái)很大阻力。

　　如果銷(xiāo)售人員對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)的話，這類(lèi)客戶(hù)大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)客戶(hù)確實(shí)不喜歡你的產(chǎn)品，這類(lèi)客戶(hù)是很難拿下的；而另一類(lèi)是想借此壓價(jià)，以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)你的石油焦炭，如果銷(xiāo)售人員判斷客戶(hù)屬于后者就會(huì)好辦的多；此時(shí)，只要銷(xiāo)售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶(hù)，多講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，分解客戶(hù)所關(guān)系的不足，再給予一定的讓利，這時(shí)候與客戶(hù)成交就沒(méi)有多大困難了。

　　巴中地處四川盆地北緣，米倉(cāng)山南麓，地質(zhì)成礦條件好，礦產(chǎn)資源豐富。尤以花崗石、霞石、石灰石、白云石、鐵礦等有很大的開(kāi)發(fā)前景和優(yōu)勢(shì)。

　　2014年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值456.66億元，比上年增長(zhǎng)9%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值82.42億元，增長(zhǎng)3.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值210.3億元，增長(zhǎng)10%；第三產(chǎn)業(yè)增加值163.94億元，增長(zhǎng)10.9%。全年全社會(huì)建筑業(yè)增加值86.36億元，比上年增長(zhǎng)10.9%。

　　對(duì)比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點(diǎn)，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運(yùn)輸和處理費(fèi)用，降低非計(jì)劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話說(shuō)的好，沒(méi)有絕對(duì)的好，也沒(méi)有絕對(duì)的不好，我們?cè)谑褂檬徒固繒r(shí)也在綜合考慮，使之能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造最大效益，帶來(lái)最小的損害。

　　落后就會(huì)挨打，為了避免類(lèi)似現(xiàn)象的發(fā)生，馬躍建材公司始終將技術(shù)研發(fā)放在重要位置；公司憑借過(guò)硬的技術(shù)、出色的服務(wù)，獲得了眾多客戶(hù)的認(rèn)可。

　　近些年來(lái)，馬躍建材公司高度重視企業(yè)管理，不斷規(guī)范管理水平，加強(qiáng)管理機(jī)制革新，定期組織培訓(xùn)，并形成了一套完善的企業(yè)管理體制，使得公司的石油焦炭的品質(zhì)得到了有效提升。

　　馬躍建材公司堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的原則，努力為客戶(hù)服好務(wù)，由此在社會(huì)上樹(shù)立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會(huì)形象。展望未來(lái)，馬躍建材公司將一如既往，服務(wù)客戶(hù)，奉獻(xiàn)社會(huì)。