從事石油焦炭業(yè)務(wù)的企業(yè)很多，但是真正能夠把這一業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的卻不多，其中很重要的一點(diǎn)就是企業(yè)沒有正確的方向、目標(biāo)，沒有很好的質(zhì)量意識(shí)，靠忽悠客戶贏得訂單，這樣的套路是很難持久的，客戶不會(huì)一次又一次的吃虧上當(dāng)。

　　想與代縣客戶長期合作，就要憑借石油焦炭產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)說話，沒有優(yōu)勢(shì)則業(yè)務(wù)難以長久。如何形成自己的優(yōu)勢(shì)呢？一方面，企業(yè)要多搜集市場(chǎng)信息，找到產(chǎn)品突破口，在這方面加大投入，努力提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)；另一方面，在客戶使用當(dāng)中，多聽取客戶的意見、建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。

　　代縣，位于山西省東北部，已知礦藏共24種，大型礦床7個(gè)，中型礦床2個(gè)，小型礦床10個(gè)，礦點(diǎn)、礦化點(diǎn)197個(gè)，鐵礦為境內(nèi)主要礦產(chǎn)資源之一，探明儲(chǔ)量15.36億噸；金紅石遠(yuǎn)景儲(chǔ)量2億噸，探明保有儲(chǔ)量8651萬噸。此外，境內(nèi)花崗巖、鉀長石、石灰石、金、銀、銅等也比較豐富。如何在代縣開展石油焦炭業(yè)務(wù)，必須從當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)出發(fā)，挖掘當(dāng)?shù)氐匿N售潛力。

　　2011年，代縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值50.25億元，同比2010年增長16.1%；財(cái)政總收入9.98億元，同比2010年增長64.78%；一般預(yù)算收入3.079億元，同比2010年增長63.16%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額8.7億元，同比2010年增長17.3%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14907元，同比2010年增長17.52%；農(nóng)民人均純收入3055元，同比2010年增長29.37%。

　　作為燃料時(shí)石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會(huì)造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式，可避免上述問題，同時(shí)可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級(jí)燃燒來控制污染物的排放，因此，國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　馬躍建材公司在石油焦炭行業(yè)具有多年的歷史，公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，擁有中高級(jí)職稱技術(shù)人員數(shù)人，技術(shù)實(shí)力扎實(shí)，創(chuàng)新能力強(qiáng)，具備獨(dú)立研發(fā)、設(shè)計(jì)能力，擁有多項(xiàng)行業(yè)專利技術(shù)，隨著 技術(shù)的不斷進(jìn)步，相關(guān)新產(chǎn)品也在不斷涌現(xiàn)。

　　為了提升產(chǎn)品品質(zhì)，更好的服務(wù)客戶，公司制定了嚴(yán)格的質(zhì)量管控制度，購置了大量現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了穩(wěn)定提升。近年來，馬躍建材公司還可以根據(jù)客戶的要求，設(shè)計(jì)產(chǎn)生特色要求的石油焦炭產(chǎn)品，以便于更好滿足客戶的特殊需求。