銷售產品有很多技巧，其中很重要的一條，就是要學會傾聽客戶額意見，化解客戶額疑慮。如何能夠打消客戶的疑慮，客戶從你這里購買石油焦炭基本上問題不大了。

　　很多業(yè)務員在與客戶面談時，經常是自己滔滔不絕，大談自家石油焦炭的優(yōu)點云云，基本上不顧及客戶的感受，更沒有解決客戶的疑慮。這種溝通效果很差，很難讓客戶滿意，更別說與客戶成交了。

　　惠民縣地處魯西北平原，面積1357平方公里，65萬人口。2016年，惠民縣全年實現生產總值192.92億元。該縣的工業(yè)企業(yè)規(guī)模不斷擴大。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，即年主營業(yè)務收入在2000萬元及以上的工業(yè)法人企業(yè)，有202家。其中，年主營業(yè)務收入過10億元的企業(yè)6家，比上年增加1家。而且工業(yè)生產平穩(wěn)增長。全年規(guī)模以上工業(yè)增加值增長7.39%，其中，輕工業(yè)增長1.94%，重工業(yè)增長16.19%。如何抓住本地特色來有效的開展石油焦炭業(yè)務，這是馬躍建材公司認真考慮；并且這方面的考慮的越是，越是全面，對企業(yè)開展業(yè)務幫助作用越大。

　　惠民縣的產銷銜接良好，工業(yè)企業(yè)產銷率達99.32%。工業(yè)企業(yè)盈利能力穩(wěn)步提升。全年規(guī)模以上工業(yè)實現主營業(yè)務收入454億元，增長6.98%；企業(yè)利潤和上繳利稅都實現了不小的增幅。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　它山之石可以攻玉，馬躍建材公司明白其中的道理，在實踐中充分學習其同行的先進技術與管理經驗，并在此基礎上引進大量的技術高超、素質優(yōu)良的行業(yè)人才，并努力改善他們的工作環(huán)境，這些措施發(fā)揮了很大作用，石油焦炭質量得到明顯提升，生產效率大大提高，客戶滿意度也有很大的提升。

　　多年來，馬躍建材公司憑借扎實的工作作風和優(yōu)質的產品品質贏得了廣大客戶的廣泛贊譽！科技創(chuàng)造先機，專業(yè)鑄就輝煌，馬躍建材公司的發(fā)展歷程就是很好證明。