要想做好龍泉的石油焦炭銷售工作，必須深入理解和把握產(chǎn)品的銷售機會；大量業(yè)務(wù)員之所以業(yè)績不佳，很多時候就是對銷售時機把握的欠火候，甚至可以說對銷售時機認識非常不到位，致使大量機會從自己身邊白白浪費。

　　在激烈的市場競爭中，只有努力提升自己的競爭力，才能贏得客戶的認可；要不然，客戶憑什么與我們產(chǎn)生業(yè)務(wù)關(guān)系?？梢哉f，你的產(chǎn)品競爭力越弱，你能夠獲得的銷售機會將受到一定的影響。此外，你對本地競爭對手情況的了解程度也將影響你的石油焦炭業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　龍泉市是著名的青瓷之都、寶劍之邦，全市森林覆蓋率84.2%，主要是馬尾松、杉木、毛竹林等用材林，藥用植物1385種。境內(nèi)水資源較為豐富，多年平均水資源總量35.98億立方米。加強對龍泉各行業(yè)的研究，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，對會助力石油焦炭銷售工作的開展。

　　2013年，龍泉市實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值211.55億元，同比增長20.3%。其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值158.21億元，工業(yè)增加值占GDP比重達39.5%。規(guī)模以上企業(yè)達186家，其中汽車零部件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值45.7億元，金屬材料加工產(chǎn)業(yè)38.26億元，竹木加工規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值20.03億元，青瓷寶劍行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值5.77億元，農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)產(chǎn)值6.02億元，此外當(dāng)?shù)毓こ虣C械產(chǎn)業(yè)正加速發(fā)展，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)逐步崛起。全年完成固定資產(chǎn)投資66.75億元，其中基礎(chǔ)設(shè)施投資達28.5億元億元，工業(yè)投資23.9億元，全年施工項目293個，新增固定資產(chǎn)29.08億元。對龍泉各行業(yè)的發(fā)展了如指掌會極大改善石油焦炭業(yè)務(wù)的銷售局面，當(dāng)然也要注意競爭對手的銷售動向。

　　根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數(shù)，大多屬于優(yōu)質(zhì)焦，一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質(zhì)硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助；現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　想獲得更大發(fā)展，就需要付出更多、更大努力；多年來，馬躍建材公司堅持提升自身競爭水平，不斷加強品控管理，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量；本著服務(wù)客戶，服務(wù)社會的原則，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來創(chuàng)造更多經(jīng)濟效益和社會價值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來，再創(chuàng)明日輝煌。