陌生拜訪的成敗關(guān)系到你的潛在客戶的總量，然后會對你的石油焦炭銷售產(chǎn)生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會使你的銷售額受到很大的影響。

　　在首次接觸的初期，銷售人員的首要任務就是讓客戶迅速對自己有一個大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷售人員最好對這種情況提前進行模擬練習，將可能出現(xiàn)的情況進行預演，找到合理的解決方法。

　　腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對石油焦炭顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產(chǎn)品的規(guī)格型號、性能特點以及競爭對手的優(yōu)劣等牢記于心，這樣給客戶留下深刻印象。

　　近年來，西平縣工業(yè)生產(chǎn)保持較快增長。全年完成工業(yè)總產(chǎn)值701930萬元，同比增長3.2%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成產(chǎn)值1071660萬元，增長10.5%。工業(yè)投入力度加大，新建、續(xù)建項目121個。西平縣工農(nóng)業(yè)的發(fā)展為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展提供了有利的支撐，同時也刺激了當?shù)貙κ徒固康男枨?，企業(yè)要想在此地開展業(yè)務，就要加強對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的了解，這樣才能從中找到屬于自己的發(fā)展機會。

　　西平縣種植結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新成就，瓜菜生產(chǎn)基地已經(jīng)形成，發(fā)展無公害瓜菜生產(chǎn)基地1萬公頃；節(jié)水蓮藕和蓮魚共養(yǎng)示范區(qū)已形成規(guī)模；食用菌種植已形成規(guī)模和特色，年產(chǎn)值近1.4億元。農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)采用標準化養(yǎng)殖和公司加農(nóng)戶經(jīng)營模式，實現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值13.5億元。

　　經(jīng)濟的發(fā)展帶動了社會對焦炭等的需求，更激發(fā)了科研人員以及眾多廠家對各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入，人們對石油焦炭的了解越來越多，發(fā)現(xiàn)了很多以前沒有發(fā)現(xiàn)的屬性。

　　研究發(fā)現(xiàn)，改性石油焦炭對SO2的吸附作用主要包括物理和化學兩方面的作用，當煙氣中無水蒸汽和氧氣存在時，主要發(fā)生物理吸附，吸附量非常小，當煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時，伴隨著物理吸附，同時還會發(fā)生化學吸附，如果在改性石油焦炭中負載一些金屬離子（如Cu等）可提高其脫硫效率。

　　研究其屬性只是第一步，更重要的是如何利用其屬性、特點為我們的工作生活服務，這是石油焦炭廠家需要認真考慮的問題。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，石油焦炭質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的競爭，更是對產(chǎn)品認知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？！