同樣是在貴港開(kāi)展石油焦炭銷售工作，都經(jīng)歷過(guò)相同的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但是每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)確是千差萬(wàn)別，原因到底在何處？為什么很多業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)難以獲得較大突破？除了個(gè)人能力有限之外，還有很重要的一點(diǎn)，就是在引導(dǎo)客戶方面做得不到位，甚至經(jīng)常被客戶引導(dǎo)、左右，這對(duì)開(kāi)展銷售工作是非常不利的。

　　銷售人員要想改變這種不利局面，就要在銷售技巧方面提升個(gè)人的能力，尤其是在引導(dǎo)客戶方面多下功夫，在與客戶溝通時(shí)要把握溝通的節(jié)奏、方向以及溝通的內(nèi)容等，這樣才能有效提升石油焦炭的銷售業(yè)績(jī)。

　　貴港市是一座充滿生機(jī)的新興內(nèi)河港口城市，是國(guó)家一類對(duì)外開(kāi)放口岸；貴港江南工業(yè)園區(qū)位于貴港市區(qū)東南部、郁江南岸。根據(jù)規(guī)劃，江南工業(yè)園未來(lái)將發(fā)展以皮革、羽絨輕紡等地方特色產(chǎn)業(yè)為龍頭，以食品飲料、電子信息和化工制造業(yè)等精加工技術(shù)型產(chǎn)業(yè)為骨干，以臨港物流、裝備制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，并大力發(fā)展以綜合性服務(wù)為代表的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，形成貴港市的現(xiàn)代綜合城市新區(qū)。

　　2012年，貴港全部工業(yè)完成增加值229.15億元，增長(zhǎng)10.4%，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為40.4%，拉動(dòng)貴港市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)4.1個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)占國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量的33.7%。其中，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)12%，拉動(dòng)貴港市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)3.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，脫硫劑中含有一定量的氧，非常有利于脫硫劑的脫硫性能。而且，原料當(dāng)中的揮發(fā)份對(duì)脫硫劑的活性影響也很大。因?yàn)槊摿騽┑闹苽溥^(guò)程基本上都是在高溫的條件下進(jìn)行的，這時(shí)石油焦炭當(dāng)中的揮發(fā)成分就會(huì)溢出，從而使其中形成孔道、擴(kuò)大微孔，石油焦炭的孔容和比表面積都將有較大幅度的增加，對(duì)不利于吸附二氧化硫。

　　近些年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了很大的進(jìn)步，對(duì)石油焦炭等材料的需求量也在迅速上升，焦炭廠家應(yīng)該加大研究方面的投入，以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求。

　　現(xiàn)在的石油焦炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇，企業(yè)想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，沒(méi)有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開(kāi)發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無(wú)法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來(lái)，馬躍建材公司引進(jìn)了處于國(guó)際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來(lái)，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。